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补鞋匠迈尔鲁夫的故事


          “你是知道的,我始终没有机会读书,七岁开始直到长大成人,一直过着流浪的生活。我从一个地方流浪到另一个地方,从一个城市跑到另一座城市,最后终于来到这个被人称为‘无诈城’的城市里。见城中的人还敦厚诚实,富于同情心,乐于关心、资助那些无依无靠的穷苦人,尤其他们对人轻信不疑,因此,我心生一计,便对他们说:‘我是生意人,我先赶到这儿来,预备找库房堆货。’我的话博得了他们信任。我又对他们说:‘目前我需要钱使用,你们谁肯借我一千金币?等我的货物运到,我会拿货款还的。’他们果然贷款给我,满足我的要求。我拿一千金币选购货物,第二天再推销出去,并赚回了五十金币,随后我边买货物,边卖出去,不断地扩大经营,同时,经常和当地人联系,尊敬他们。随着我自己信誉的提高,买卖扩大,使得他们对我另眼看待了,彼此的交情越来越好。就这样我的财富越积越多,终于成了远近闻名的大商人。”
          阿里在谈了自己的经历和生财之道后,开导迈尔鲁夫像他那样发财致富,他说道:
          “老兄,你要知道,俗话说得好:‘世间处处充满欺骗’还说:‘人不为己,天诛地灭。’掌握了这种处世的哲学,你到没有熟人的地方来,便可以为所欲为了。你要是对人说:我是补鞋匠,很穷,因怕老婆才从埃及逃到这儿来的。人家不但不会相信你,反而会奚落、耻笑你。假若你说是巨神送你到这儿来的,那人家听了会讨厌你,谁也不愿接近你。他们会说:此人与魔鬼纠缠不清,若跟他来往,会招致灾祸的。这样一来,你可就丑名远扬了。这一方面害了你,另一方面也会对我产生不好的影响,因为他们知道我也是埃及人。”
          “那我该怎么办呢?”迈尔鲁夫问阿里。
          “我教你怎样做吧。明天我借你一千金币,一匹骡子,并派仆人跟随你一起去市中跟那些有面子的商人们碰头见面。在此之前,我自己先去与他们坐在一起。当你一出现,我起身迎接你,问候你,吻你的手,尽量做出尊敬你的样子。我向你打听货物的情况说:‘你是否运来了某种货物?’你马上回答说:‘多得很。’等他们向我打听你的情况时,我便趁机会大肆吹捧,说你是百万富翁,为人仗义疏财、非常慷慨。当然我不会忘了嘱咐他们替你物色一所房屋,一间铺子。如果有乞丐来讨钱,你可以随便施舍,让他们相信我没说假话,让他们在事实面前对你的富有和豪爽产生敬慕之心。然后我设宴替你接风洗尘,请商界同仁作陪,为你创造一个跟他们碰头见面的机会,从而使他们都认识你,你也结识他们。这样一来,自会有人替你开辟市场,给你铺平经营买卖的道路。我保证要不了多久,你就会掌握其中的诀窍,并会一跃而成为富翁的。”
          第二天,阿里果然按先前的允诺给迈尔鲁夫一千金币,并用一套华丽的衣服装饰他,让他骑着骡子,带着仆人到生意场中去活动。待一准备就绪后,阿里嘱咐道:“愿安拉为你安排好一切。作为朋友,我应尽力帮助你。你别害怕,关于家乡的事以及你老婆的行为,应该彻底忘掉它。”
          “愿安拉赐福给你。”迈尔鲁夫谢谢他的好心肠,然后由仆人带着来到市场。
          此时已有不少生意人聚在那儿了,阿里也跟他们坐在一起。他一见迈尔鲁夫,便起身迎接,一个箭步奔向他,说道:“你好,大商家迈尔鲁夫!好久不见,非常欢迎你这位出名的慈善家。”他说罢,当着其他商人的面,亲切地吻迈尔鲁夫的手,继续说道:“各位同行,让我给你们介绍闻名于世的大富商迈尔鲁夫吧。”迈尔鲁夫随即跳下骡子,商人纷纷上前来问候他。
          这时候,阿里忙着在商人们的面前,一一地介绍,他让迈尔鲁夫回问他们好,然后大家坐下,面对面地交谈起来。商人们问阿里:
          “这位先生,可是买卖人?”
          “不错。他一直是经营生意的商人,是闻名的大商家。他的资本非常雄厚,在座的恐怕谁也没有资格跟他匹敌,因为他继承了祖父、父亲两代人的产业,而他的祖先在埃及商界中是赫赫有名的。在印度、也门等世界各地他都设有商号。他的慷慨仁慈也非常令人敬佩。各位今后会慢慢了解他的情况,尊重他的地位的!此外,还希望各位大力帮助他。你们要知道,他到这个城市来的意图只不过是游山玩水,随便走走罢了。因为他的财富多到无法想象的地步,自然不会为赚钱而出来奔波劳累的。你们也许不曾想到,我自己原是他手下的一个仆人哩。”


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